アナリストレポート
アナリストによる当社についての評価
Gartnerの予測によると、2028年までにTier 1通信サービスプロバイダー（CSP）の60%が、B2B顧客向けサービス提供のためにデジタルマーケットプレイスを活用するようになり、収益源の多様化とエンタープライズ顧客への提供価値の強化を目指す中で、現在の約25%から大幅に増加するとされています。
Beyond Nowが、Q4 2024 Forrester Wave™: Marketplace Development PlatformsレポートにおいてStrong Performerとして評価されたことを、嬉しくお知らせします。これは当社にとってこの権威ある評価への初めての参加であり、イノベーションを推進し、次世代のマーケットプレイスソリューションを提供する当社の取り組みを改めて示すものです。
IDCのWorldwide Digital CommerceプラクティスのリサーチディレクターであるHeather Hershey氏と、IDCのEuropean Telecommunications Insightsプログラムのアソシエイト・バイス・プレジデントであるAhmad Latif Ali氏は、最新レポート『B2Bマーケットプレイスはより速く進化し、通信・テクノロジーサービスプロバイダーに新たな機会をもたらす』の中で、CSPにとって画期的な機会――B2Bマーケットプレイス――を明らかにしています。
Gartnerによると、経済の逆風、成長への圧力、新規顧客、そして製品重視の流れにより、CSPは顧客体験への注力を維持、あるいはさらに強化し続ける必要があります。本レポートでは、代表的なベンダーの投資状況と方向性を理解することで、調達戦略の策定を目指すCSPのCIOに向けた指針を提供します。
Gartnerによると、「デジタルエクスペリエンスと革新的な製品およびビジネスモデルに対する要件の組み合わせが、CSPの収益管理および収益化機能を形成しています。」とのことです。CIOが新たな成長戦略に向けて、この中核的な能力を構築するために、複数の優先事項をどのように調整し、パートナーと連携すべきかについてのGartnerの提言をご覧ください。
Gartnerによると、「企業およびIoTプロバイダーのMVNO化は、デジタルインフラにおける制御とセキュリティの必要性、ならびにコネクテッド製品としての新たな成長分野への拡大によって推進されています。」このレポートは、IoT MVNO機能を開発しているCSPのCIOに対し、自社のニーズに最も適したIoT MVNEソリューションを選定するための指針を提供します。
このMarket Guideは、顧客管理およびエクスペリエンスソリューションに関する市場動向を特定し、調達戦略を磨き上げるのに役立ちます。Gartnerによると、「サプライヤーは、競合他社から見た競争力、製品ポートフォリオ、地理的展開、そして過去1年間の進捗に基づいて選定されました」。
このレポートでは、IDCが、デジタル産業エコシステムを支える上でエコシステム・オーケストレーション・プラットフォームが果たす独自の役割について考察しています。この役割は、エコシステム内のすべてのプレーヤーをつなぎ、一貫したビジネスプロセスを実現するうえで極めて重要です。IDCは、Beyond NowのInfonova Platformを、統合されたデジタル産業エコシステム・オーケストレーションのための成熟したデジタルネイティブ・プラットフォームの代表例として挙げています。
Gartnerによると、「ベンダーは、競合他社から見た競争力、製品ポートフォリオ、地理的な展開などに基づいて選定されました。さらに、このMarket Guideは、市場の深さを網羅する代表的なベンダーの一覧に焦点を当てています。」
本レポートでは、Global Dataが、Beyond NowとMatrixxがエコシステム管理と課金の提供内容をどのように組み合わせて5G収益化の複雑さに対応しているかを評価し、この統合提案により、両社がより大規模な競合他社に対抗する上で、より有利な立場に置かれると結論づけています。
5G技術が成熟するにつれ、IoTやMECのようなサービスとの組み合わせは、エコシステムにおける大きな戦略的優位性をもたらします。本レポートでは、IDCが、Beyond Nowが提供するようなエコシステム・オーケストレーション・プラットフォームが、グローバルCSP市場におけるパートナー主導のデジタルサービスおよびビジネスソリューションの機会にどのように対応するかを詳しく解説しています。
本調査では、CSP がパートナーエコシステム管理（PEM）ソリューションを活用し、複数パートナーによるエンタープライズソリューションの導入をどのように促進できるかを検証しています。これには Beyond Now の詳細な企業プロフィールが含まれており、当社を PEM およびデジタルビジネスソリューションの主要プロバイダーとして紹介しています。
ガートナーによると、「ベンダーは、競合他社から見た競争力、製品ポートフォリオ、地理的展開などに基づいて選定されました。さらに、このマーケットガイドは、市場の深さをカバーする代表的なベンダーのリストに焦点を当てています。」
5G関連サービスを収益化するためにB2B2Xビジネスモデルを採用するCSPは、新たな業界バーティカルに対応し、IoT、スマートシティ、Industry 4.0のような取り組みを支援するうえで有利な立場に立つでしょう。しかし、これらのユースケースを成功裏に実現するには、CSPはパートナー、サプライヤー、開発者、業界の専門家の間で連携を図り、複数のパートナーが関与する複雑なソリューションの提供をオーケストレーションできる必要があります。本レポートでは、Omdiaがパートナーエコシステム管理ソリューションの重要性を強調するとともに、その実現に向けたCSPの取り組みを支援する有力なソリューションとして、Beyond NowのDigital Business Platformを紹介しています。
