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さまざまな業界のビジネスリーダーの69%が、成長するためにはエコシステムとのコラボレーションとソリューション創出を強化する必要があると考えていますが、37%未満しか実際にはそのようなソリューションの開発に関与していません。こうしたパートナーエコシステムを構築し、運営することは簡単ではありません。サービスプロバイダーには、エコシステムのオーケストレーションと管理を巧みに実践することが求められます。
これは、共通のビジネスプラットフォーム上のプレーヤーが、サービスを容易かつ動的に交換、組み合わせ、収益化し、新しいデジタルオファリングを迅速に導入し、共同オファリングを販売し、新たなビジネスモデルを生み出せるようにするものです。エコシステム全体にわたるすべてのサービスの自動オーケストレーションとプロビジョニングを実現します。プレーヤーは、エコシステムパートナーを通じてサービスを販売するための収益分配や柔軟なパートナー精算契約を定義し、ビジネスパートナーとの関係を管理できます。エコシステムのオーケストレーションと管理により、エンドカスタマーへの請求および精算とは独立した、統合パートナー精算の請求と請求書発行が可能になります。
しかし、これは複雑なパートナーソリューションをオーケストレーションすることだけではありません。市場到達戦略も重要です。デジタルプラットフォームとエコシステム戦略を活用することで、プレーヤーは、カスタマイズされた5G/IoTのエンタープライズ向けおよび業界別ソリューションを、グローバルにもローカルにもシームレスに創出・販売し、市場へのリーチを拡大して収益を伸ばすことができます。
ビジネスエコシステムのオーケストレーションと管理により、市場プレーヤーは1つのプラットフォーム上で異なるブランド／セカンドブランド／複数の事業部門をサポートできます。それぞれが完全なビジネス管理機能を備えています。このようにして、他のエコシステムパートナーを通じたサービス販売を可能にし、市場へのチャネルを拡大します。
最も重要なのは、グローバルなビジネスオーケストレーション、卸売、B2C、B2B、B2B2X、xVNE/O、5G、IoT、AI、およびマーケットプレイスソリューションを含む、幅広い市場到達戦略を可能にすることです。
チャネル・トゥ・マーケットパートナーを通じた販売を可能にする単一プラットフォーム
多国籍オファリングを立ち上げ、任意の数の国にまたがる多国籍企業へ円滑に提供
グローバルサービスを中央で配信し、各国固有のパートナーがその上にローカルサービスを追加
グループソリューションを開発し、関連会社やパートナーを活用してローカルでシームレスに販売
社内外のエコシステムおよびテクノロジーソリューションを活用しつつ、セキュリティと規制への準拠を確保
業界エコシステムを支えるソリューションを創出、提供、収益化
プラットフォームオーナーがパートナーサプライヤーからサービスを調達し、自社サービスと組み合わせてチャネルパートナー経由で販売し、チャネルパートナーはさらに自社サービスを追加して販売パートナー（B2B／法人顧客）へ再販できます
プラットフォームオーナーは潜在的な買い手と売り手を結び付け、サービスとソリューションの購入、販売、バンドルを支援します。各パートナーは自社の製品とサービスを管理し、他のエコシステムメンバーと容易に取引できます。
Beyond Now Agentic Revenue & Ecosystem Orchestration Platformは、高度なマルチテナンシー機能を通じて、単一プラットフォーム上で複数のビジネスパートナーを可能にし、エコシステム内のすべてのビジネスパートナーが利用できる自動化されたビジネスオーケストレーションおよび収益化機能を提供します。
プラットフォーム上のすべてのパートナーは、構想から入金までの全機能を利用できます。パートナーは自律的で、互いに完全に独立しています。必要に応じて、互いを完全に不可視のままにしながら、それぞれ独自のブランディングと業務ルールのもとで、全機能を個別に利用できます。パートナーエコシステムの各メンバーは、自社の顧客に販売する独自のサービスを持っています。
パートナーは完全に自律して運営できる一方で、他のエコシステムパートナーと連携することで、事業範囲やサービス提供内容を拡大する可能性と機能も備えています。言い換えれば、ビジネスパートナー（テナント）は、プラットフォーム上で互いの製品やサービスをクロスセルできます。各パートナーは自社サービスを直接オンボードして管理できると同時に、他のパートナーからサービスを調達し、自社の顧客向けに再販することもできます。
プラットフォームは、各パートナーの収益分配モデルと、各供給パートナーに対する自動収益配分または精算に対応します。自動収益配分、パートナー精算、複数当事者間の商業契約およびサービスオーケストレーションを含め、エコシステムパートナー間のあらゆる商業モデルをサポートします。
プラットフォームは、パートナー間のシームレスな情報フロー、プロセスフロー、精算を実現します。同時に、それは「管理されたエコシステム」でもあります。つまり、プラットフォーム提供者は、プラットフォームパートナーの機能と相互作用を管理する選択肢を持ちます。プラットフォームの「所有者」であるプラットフォーム提供者は、新しいパートナーを設定し、機能へのアクセスを管理し、プラットフォームパートナーとして運営するための商業モデルと精算契約を定義します。
各パートナーは自社サービスを直接オンボードして管理できます – パートナーは、自社サービスのオンボードと管理に必要な設定（サービス層に対してサービスを正常に履行するために必要な技術パラメータの定義、およびサービスごとの利用フィードの定義による利用データの適切な収集・処理）を行うことができます。
各パートナーは他のプラットフォームパートナーからサービスを購入できます – パートナーは、精算契約の一部として他のパートナーからそのサービスを購入することで、別のパートナーに属するサービスを自社のビジネス環境で利用可能にできます。
各パートナーはエンドカスタマーにオファーを販売できます – パートナーは、自社サービスと他のパートナーから購入したサービスの両方を、自社の条件でパッケージ化し価格設定して、エンドカスタマーに販売できます。
各パートナーはエコシステム内の他のパートナーにサービスを販売できます – 各パートナーは、1つ以上のサービスで構成されるサービスパッケージを、他のパートナーに販売できます。これらは、そのパートナー独自のサービス、または他のパートナーからすでに購入したサービスに基づくものです。
