1年後の5G：5Gエンタープライズプロジェクト数は倍増したが、競争も激化

対照的に、本当に興味深いのは、専用ネットワークのスペシャリストなどの代替サービスプロバイダーの進化と対応の速さであり、彼らは取り組みと事業運営を強化し、CSPを上回るペースで前進してきたことです。こうした5Gプロジェクトにおける彼らの主導的な存在感は、わずか1年で7%から27%へと大きく上昇しました。Edzcomは、高度な伴走型アプローチ、明確な業界特化、そしてはっきりした市場セグメンテーションを採用している好例です。Athonetもまた、世界中の主要政府機関、公共安全組織、鉱山、港湾、空港、企業、モバイル事業者に採用されているソリューションによって、5G市場に変革をもたらしています。これらの組織は、市場の変化に迅速かつ機敏に対応し、オープン性、パートナーシップ、商業面での柔軟性を通じて顧客ニーズに応える専門家です。そして何より、価値提案に非常に注力しています。

これらの調査結果から何を学べるでしょうか？

1. 今こそ行動すべき時です – 本レポートは、CSPがアジリティ、スピード、フォーカスといった代替サービスプロバイダーからの教訓を取り入れる必要性を強調しています。ネットワークスライシング、完全な5Gカバレッジ、あるいはその他の5G機能の成熟を待つのではなく、今すぐエンタープライズ市場への加速を図らなければなりません。
2. 商業面での柔軟性とビジネスモデルの革新は、技術的能力よりも重要です – 本レポートはまた、5Gネットワーク設計はエンタープライズのデジタル化を構成する一要素にすぎず、CSPが優先されるパートナーになるには、追加の価値を提供する必要があることを示しています。商業モデルおよびビジネスモデルにおいて、より高い柔軟性を示さなければなりません。
3. CSPに一段の役割発揮を求めるエコシステムの高い期待 – システムインテグレーター、グローバルベンダー、専門ベンダーといった潜在的なパートナーの視点から、エコシステムにおけるCSPの立ち位置を分析したところ、興味深い結果が得られました。意外なことに、すべてのエコシステムプレイヤーが、CSPがさまざまなサービス、技術、能力をオーケストレーションする主導的役割を担うことを期待しており、この役割を獲得するためにCSPにはさらに取り組むべきことがあると考えています。
4. パートナーエコシステムの中で自社の役割を定義する – CSPの目標は、個々のアプリケーションの出所に関係なく、エンタープライズ向けソリューションの創出を促進することです。たとえば、クラウドエコシステムとその開発者はすでにAWSやMicrosoftを中心に確立されており、Googleは高度なビッグデータ機能を備えています。CSPにとっての課題は、これらのエコシステムとどのように協業するか、そして複数のパートナーと複数の技術にまたがる関係を機能させ管理するための社内能力をどのように育成するかです。
   新しいエコシステムを構築したり既存のものを再現したりするよりも、既存のエコシステムに参加するほうが実りが多いと考えるCSPもあります。CSPが点と点をつなぎ、適切なソリューションを構築するのに役立つインフラとマインドセットを備えていれば、どの選択肢も有効です。

まだ状況を好転させる時間はあるのでしょうか？

見出しの数字だけを見ると厳しく感じられるかもしれませんが、私たちはCSPが状況を好転させる力を持っていると引き続き楽観視しています。2022年までに、5Gは実用に足る機能成熟度に到達すると見込まれており、企業が立ち止まって待っているわけではないものの、5Gエンタープライズ市場での勝負はまだ終わっていません。多くのグローバルおよび地域のCSPがすでに5Gエンタープライズサービスを立ち上げており、さらに多くの企業が、マルチテクノロジー、オムニパートナー、ソリューション志向、そして業界特化型のアプローチがエンタープライズ5Gに必要であることを理解し始めています。これは非常に心強い動きです。

私たちの調査では、CSPがエンタープライズ5G市場の重要性を認識し始めている一方で、機会が顕在化する中でそれを確実に捉えるためには、専任リソースをより迅速に整備し、全面的にコミットする必要があることが分かりました。

総じて、業界全体として、CSPはより迅速に行動し、エコシステムをオーケストレーションし、エンタープライズ5Gに全面的にコミットすることで、この機会を最大限に生かす必要があります。企業はすでに自らのニーズに対応するためのエコシステムを形成しつつあるため、CSPが戦略を策定して投資しなければ、その機会を逃す可能性が高いでしょう。

結論はシンプルです。ためらうのをやめ、たとえ製品やソリューションを完全にはコントロールできない場合でも、より協調的になることにコミットしてください。企業やパートナーが抱く期待に応え、ビジネスモデルを試行し、加速し、パートナーのエコシステムと共創した新しいオファリングをテストし、収益化することを始めましょう。願わくは、これが来年の当社レポートに反映されることを期待しています。

今回の調査において私たちと協力してくださった、通信業界で卓越した評価を持つ世界的に著名なアナリスト企業であるOmdiaのEvan Kirchheimer氏とDario Talmesio氏に感謝申し上げます。初期段階から、このB2B 5Gの難題を深く掘り下げる必要性を理解していたこの2人のアナリストのプロフェッショナリズムと幅広い知識には、非常に感銘を受けました。

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